کیسه های کاغذی یک فرصت عالی برای جایگزینی کیسه های پلاستیکی یکبار مصرف است.

Adeera Packaging که در سال 2019 تأسیس شد، یکی از بزرگترین تولیدکنندگان بسته بندی پایدار در هند است. این شرکت در هر ثانیه حدود 20 کیسه پلاستیکی را با بسته بندی پایدار جایگزین می کند و با ساخت کیسه هایی از کاغذهای زباله بازیافتی و کشاورزی، از قطع شدن 17000 درخت در ماه جلوگیری می کند. در مصاحبه ای اختصاصی با Bizz Buzz، Sushant Gaur، بنیانگذار و مدیر عامل Adeera Packaging، گفت: "ما تحویل روزانه، زمان تحویل سریع (5 تا 25 روز) و یک راه حل بسته سفارشی را برای مشتریان خود ارائه می دهیم. Adeera Packaging یک شرکت تولیدی است. اما در طول سال‌ها آموخته‌ایم که ارزش ما در خدماتی است که به مشتریان خود ارائه می‌کنیم. ما محصولات خود را به بیش از 30000 رمز در هند عرضه می کنیم. بسته بندی Adeera 5 کارخانه در Greater Noida و یک انبار در دهلی افتتاح کرده است و قصد دارد تا سال 2024 یک کارخانه در ایالات متحده برای توسعه تولید افتتاح کند. این شرکت در حال حاضر می فروشدکیسه های کاغذی ارزش روپیه 5 میلیون در ماه
میشه روش درست کردن اینا رو توضیح بدیدکیسه های کاغذیاز ضایعات کشاورزی؟ زباله ها را از کجا جمع می کنند؟
هند مدت‌هاست که به دلیل کمبود درختان برگ‌ریز و بلند از ضایعات کشاورزی کاغذ تولید می‌کند. با این حال، از نظر تاریخی این کاغذ برای تولید جعبه های مقوایی راه راه تولید شده است که معمولاً نیازی به کاغذ با کیفیت بالا نبود. ما شروع به توسعه کاغذهای با GSM کم، BF بالا و انعطاف‌پذیر کردیم که می‌توان از آنها برای تولید کیسه‌های کاغذی با کیفیت بالا با هزینه کم با حداقل تأثیرات زیست‌محیطی استفاده کرد. از آنجایی که صنعت ما در بازار جعبه های راه راه ناچیز است، هیچ کارخانه کاغذسازی بدون خریدار فعالی مانند ما به این کار علاقه مند نیست. زباله های کشاورزی مانند پوسته گندم، کاه و ریشه برنج همراه با علف های هرز در خانه ها از مزارع جمع آوری می شود. الیاف در دیگ های بخار با استفاده از پاریال به عنوان سوخت جدا می شوند.
چه کسی این ایده را مطرح کرد؟ همچنین، آیا بنیانگذاران پیشینه جالبی در مورد اینکه چرا شرکت را راه اندازی کردند، دارند؟
Sushant Gaur – در سن 10 سالگی، زمانی که در مدرسه بود این شرکت را تأسیس کرد و از کمپین ضد پلاستیک باشگاه محیط زیست الهام گرفت. هنگامی که در سن 23 سالگی متوجه شدم که SUP در شرف ممنوعیت است و می تواند یک تجارت سودآور باشد، بلافاصله از یک حرفه بالقوه به عنوان یک درامر حرفه ای در یک گروه راک معروف به سمت تولید حرکت کردم. از آن زمان تاکنون، این کسب و کار نسبت به سال گذشته 100 درصد رشد داشته است و انتظار می رود گردش مالی در سال جاری به 60 کرور روپیه برسد. برای دستیابی به خنثی بودن کربن برای کیسه های کاغذی بازیافتی، بسته بندی Adeera یک کارخانه تولیدی در ایالات متحده افتتاح خواهد کرد. مواد اولیه (کاغذ باطله) ازکاغذ بازیافتی عمدتاً از ایالات متحده می آید و سپس بازیافت می شود و به عنوان یک محصول نهایی به ایالات متحده فرستاده می شود که منجر به مصرف هنگفت کربن می شود که می توان با راه اندازی کارخانه های محلی در نزدیکی محل مصرف کیسه های پلاستیکی از آن جلوگیری کرد.
تاریخچه بسته بندی اورجا چیست؟ چطور وارد شدیکیسه کاغذیتجارت؟
برای دریافت مجوز خرید فناوری تولید انرژی های تجدیدپذیر به وزارت محیط زیست رفتم. آنجا فهمیدم که پلاستیک یکبار مصرف به زودی ممنوع خواهد شد و با این فکر به صنعت کیسه کاغذی روی آوردم. طبق تحقیقات، بازار جهانی پلاستیک 250 میلیارد دلار و بازار جهانی کیسه های کاغذی در حال حاضر 6 میلیارد دلار است، البته ما با 3.5 میلیارد دلار شروع کردیم. من معتقدم کیسه های کاغذی فرصت بسیار خوبی برای جایگزینی کیسه های پلاستیکی یکبار مصرف دارند.
در سال 2012، درست پس از اتمام MBA، کسب و کار خود را در نویدا افتتاح کردم. من 1.5 میلیون برای راه اندازی شرکت کیسه کاغذی بسته بندی Urja سرمایه گذاری کردم. انتظار دارم با افزایش آگاهی از تأثیر منفی پلاستیک یکبار مصرف، تقاضا برای کیسه های کاغذی افزایش یابد. من بسته بندی Urja را با 2 دستگاه و 10 کارمند تأسیس کردم. محصولات ما از کاغذ بازیافتی و کاغذ ساخته شده از ضایعات کشاورزی به دست آمده از اشخاص ثالث ساخته شده است.
در Adeera، ما خود را ارائه‌دهنده خدمات می‌دانیم، نه تولیدکننده. ارزش ما برای مشتریانمان در تولید کیف نیست، بلکه در تحویل به موقع و بدون استثنا آنهاست. ما یک شرکت حرفه ای مدیریت شده با یک سیستم ارزش اصلی هستیم. به عنوان یک برنامه بلند مدت، ما به پنج سال آینده نگاه می کنیم و در حال حاضر در حال برنامه ریزی برای افتتاح دفتر فروش در ایالات متحده هستیم. کیفیت، خدمات و روابط (QSR) هدف اصلی بسته بندی Adeera است. طیف محصولات این شرکت از کیسه های کاغذی سنتی به کیسه های بزرگ و کیسه های ته مربعی گسترش یافته است و به آن اجازه ورود به صنایع غذایی و دارویی را داده است.
آینده شرکت و صنعت را چگونه می بینید؟ آیا اهداف کوتاه مدت و بلند مدتی وجود دارد؟
برای اینکه صنعت بسته بندی کاغذی جایگزین کیسه های پلاستیکی شود، نرخ رشد سالانه مرکب آن باید 35 درصد باشد. بسته بندی FMCG بسیار بیشتر از بسته بندی های آماده است و این صنعت به خوبی در هند جا افتاده است. ما شاهد پذیرش دیرهنگام در FMCG هستیم، اما بسیار سازمان یافته. با نگاهی بلند مدت، امیدواریم بتوانیم سهم بزرگی از بازار بسته بندی و بسته بندی مشترک را برای FMCG به خود اختصاص دهیم. در کوتاه مدت، ما به بازار ایالات متحده نگاه می کنیم، جایی که امیدواریم یک دفتر فروش فیزیکی و تولید افتتاح کنیم. هیچ محدودیتی برای بسته بندی Adeera وجود ندارد.
از چه استراتژی های بازاریابی استفاده می کنید؟ در مورد هر گونه هک رشدی که موفق به دستیابی به آن شده اید به ما بگویید.
وقتی شروع کردیم، علیرغم اینکه همه مشاوران به ما می‌گفتند این کار را نکنیم، از اصطلاحات محاوره‌ای برای سئو استفاده کردیم. برخی از آژانس های تبلیغاتی بزرگ وقتی خواستیم در رده "لیفافای کاغذی" قرار بگیریم به ما خندیدند. بنابراین به جای اینکه خودمان را در هر پلتفرمی فهرست کنیم، از 25 تا 30 سایت آگهی رایگان برای تبلیغ خود استفاده می کنیم. ما می دانیم که مشتریان ما به زبان مادری خود فکر می کنند و به دنبال لیفافا کاغذی یا تونگا کاغذی هستند و ما تنها شرکتی در اینترنت هستیم که این کلمات کلیدی در آن یافت می شود. از آنجایی که ما در هیچ پلتفرم بزرگی نمایندگی نداریم، باید به نوآوری ادامه دهیم. ما این کانال را در هند یا شاید اولین کانال یوتیوب کیسه کاغذی جهان راه اندازی کردیم و هنوز هم قوی است. علاوه بر آن، ما فروش به صورت وزنی را به جای تکه ای معرفی کردیم، که برای ما یک حرکت شبه ویروسی بود، زیرا تغییر تعداد واحدهای فروخته شده تغییر بزرگی بود، و در حالی که بازار آن را دوست داشت، هیچکس قادر به انجام آن نبود. آن را در دو سال سال. از ما کپی کنید، این امر از هرگونه خراشیدن مقدار یا وزن کاغذ جلوگیری می کند.
ما شروع به جذب نیرو از بهترین مدارس هند کرده ایم و می خواهیم بهترین تیم جهان را برای این صنعت ایجاد کنیم. برای این منظور، ما نیز شروع به جذب فعال استعدادها کردیم. فرهنگ ما همیشه جوانان را جذب کرده است تا بزرگ شوند و مستقل شوند. ما هر سال خطوط تولید جدیدی را اضافه می کنیم تا محصولات خود را متنوع کنیم و در سال آینده قصد داریم ظرفیت تولید خود را 50 درصد افزایش دهیم که بیشتر آن محصولات جدید خواهد بود. در حال حاضر ظرفیت 1 میلیارد کیسه در سال داریم و این ظرفیت را به 1.5 میلیارد خواهیم رساند.
یکی از اصول اصلی ما ایجاد روابط بلندمدت با پشتیبانی کیفیت و خدمات عالی است. ما در تمام طول سال فروشندگان را برای توسعه استخدام می کنیم و دائماً ظرفیت خود را برای پاسخگویی به این رشد افزایش می دهیم.
هنگامی که بسته بندی Adeera را راه اندازی کردیم، نمی توانستیم رشد سریع خود را پیش بینی کنیم، بنابراین به جای داشتن یک 70000 فوت مربع بزرگ، در 6 مکان مختلف در دهلی (NKR) مستقر شدیم که هزینه های سربار ما را افزایش داد. ما هیچ کدام از اینها را یاد نگرفتیم زیرا مدام این اشتباه را انجام می دادیم.
از زمان شروع، CAGR ما 100٪ بوده است و با رشد کسب و کار، با دعوت از بنیانگذاران برای پیوستن به شرکت، دامنه مدیریت را گسترش داده ایم. اکنون ما بیشتر به بازار جهانی مثبت نگاه می کنیم تا نامطمئن، و در حال تسریع نرخ رشد هستیم. ما همچنین سیستم‌هایی را برای مدیریت رشد خود راه‌اندازی کرده‌ایم، اگرچه صادقانه بگوییم این سیستم‌ها باید دائماً به روز شوند.
اگر هر از چند گاهی این کار را انجام دهید، 18 ساعت در روز کار سخت و سخت هیچ فایده ای ندارد. ثبات و هدف سنگ بنای کارآفرینی است، اما پایه و اساس یادگیری مستمر است.